Agenda


16 junio 2021

Técnicas y habilidades para la venta de proyectos y bienes de equipo

Reunión de trabajo virtual de cuatro horas, 9:30 a 13:30 h

 

 
Nueva reunión de trabajo, en videoconferencia, "Técnicas y habilidades para la venta de proyectos y bienes de equipo

El encuentro tendrá lugar el 16 de juniode 9:30 a 13:30 h. Para poder asistir solo precisas un portátil con conexión a internet y descargarte una pequeña aplicación.

 

Introducción

Las empresas que venden proyectos o bienes que no son de consumo requieren el desarrollo de determinadas soft skills y aplicar técnicas específicas dirigidas a despertar y mantener el interés y convencer al cliente potencial, quizás cuando ha transcurrido un largo período desde el primer contacto. Además, la venta a largo plazo requiere gestionar adecuadamente la relación con el cliente una vez se ha cerrado la misma.

 

Dirigido a 

Responsables comerciales y comerciales de empresas que fabrican o distribuyen bienes de equipo o que desarrollan proyecto a medida.

 

Objetivos

Conocer técnicas y habilidades adecuadas para

✔ Mantener, mejorar y fortalecer las relaciones con clientes potenciales en la venta a largo plazo.

✔ Resolver conflictos con los clientes.

✔ Comprender las dinámicas en las relaciones y cómo inciden en nuestro objetivo.

✔ Conocer las diferentes fases de las relaciones comerciales y de gestión a largo plazo.

 

Programa

- Fortalezas, valores guía y comportamientos aprendidos en la venta a largo plazo.

- Estilo personal de relacionarnos, autodiagnóstico y fases de la relación.

- Buenas prácticas a considerar en las diferentes fases de la relación.

- Interlocutores necesarios, vínculos, redes y sistemas de relación.

- Mediación, prevención y resolución de conflictos.

 

Ponente

Jose Antonio Muñoz Vea

Larga trayectoria como Director de Proyectos y Director Comercial en empresas de tecnologías de la información. Actualmente formador, asesor y coach. Colaborador del CEAM

 

 

INSCRIPCIÓN

Envía el formulario de inscripción adjunto a ahernando@ceam-metal.es

Para cualquier información complementaria pueden contactar con nuestro Departamento de Formación:  Tel: 93 318 80 58 / e-mail: formacion@ceam-metal.es

 

Apúntate cuanto antes. Plazas limitadas.

Actuación gratuita para socios CEAM.

Precio NO socios CEAM: 60 €